Miért választotta a Duna House a franchise modellt?

A franchise fogalma

A franchise polgári jogi szerződéssel létesített vállalkozási forma, amelyet jogilag és pénzügyileg független vállalkozók hoznak létre oly módon, hogy az egyik fél (franchisor, franchise-átadó) engedélyezi kereskedelmi névből, ill. védjegyből, ill. márkanévből, ill. know-how-ból álló, egymással egységes üzleti rendszert alkotó szellemi alkotásainak és más vagyoni értékű jogainak korlátozott ideig tartó használatát ellenőrzési és utasítási jogainak fenntartása mellett, továbbá a jogviszony fennállása alatt folyamatos, a másik fél továbbképzésére is kiterjedő kereskedelmi, technikai támogatást nyújt, amiért a saját tulajdonú üzletet szerződésszerűen működtető másik fél (franchisee, franchise-átvevő) díjat fizet. (Forrás: Fuglinszky Á., ELTE ÁJK Polgári Jogi Tud. Dk., 2001)

A franchise-rendszereknek számos előnyük van, íme néhány:

Ingatlan-, hitel-, biztosítás közvetítés és a franchise

A franchise-rendszerű hálózatépítést a gazdaság különböző ágazataiban alkalmazzák szerte a világon, legjellemzőbben a szolgáltatási szektorban. Az ingatlanközvetítésben a franchise-rendszerek alkalmazása különösen sikeres, mert előnyei halmozottan érvényesülnek, sokkal jobban, mint más szolgáltatásoknál. Az ingatlanközvetítés lényege, hogy összehozzuk a lakáskeresletet és kínálatot, valamint a hozzájuk kapcsolódó hitel-, és biztosítási-igényeket. Egy franchise-hálózat összehasonlíthatatlanul több ügyféllel áll kapcsolatban, mint egy egyedül működő iroda.

Csatlakozó partnereink kockázata nagymértékben csökkenthető

Piaci felmérések szerint az új vállalkozások 70-90%-a tönkremegy 5 éven belül, a franchise-rendszerben működőknél ez az arány mindössze 7%. Itt ugyanis a tulajdonosoknak nem kell keresztül menni azon a tanulási folyamaton, amíg tapasztalatokat szereznek a piacon kezdő vállalkozásként, esetleg átszerveződő cégként.

A franchise-rendszerben stabil, biztos hálózatot építünk

A franchise-hálózatok tagjai élvezhetik egy nagy hálózat erejét, határozottabban léphetnek fel a piacon, hiszen nagy cég áll mögöttük. Egy franchise-rendszerben induló vállalkozás felkészülten vághat neki tevékenységének, mert készen kapja a hálózat több éves tapasztalatát, a működési szisztémát, a know-how-t, a hírnevet és olyan komoly marketing és PR tevékenységet, amire egyedül képtelen lenne, valamint folyamatos szakmai segítségben, oktatásban részesül, mely az adott piaci változásokhoz alkalmazkodik.

A piaci tényezők a nehezebb gazdasági környezetben

Nemzetközi trendek és Magyarország

Az USA-ban az összes kiskereskedelmi forgalom 50%-át franchise-rendszerben működő vállalkozások bonyolítják és arányuk, jelentőségük egyre nő a fejlett világban. Ezt támasztja alá az a tapasztalat, hogy az USA-ban és Nyugat-Európában a kis ingatlan-, és hitelközvetítő vállalkozások egyre kevésbé életképesek, míg a nagy hálózatok, illetve a hozzájuk csatlakozott tagok egyre nagyobb részesedést szereznek a közvetítői piacon. Ez a tendencia már elérte Magyarországot is. Megjelent több franchise-hálózat is, aminek következményeként, sok kis iroda szünteti meg tevékenységét vagy dönt egy nagyobb hálózathoz való csatlakozás mellett, így végeredményben az ingatlanközvetítői piac döntő hányadát franchise-hálózatok fogják uralni.

A magyar ingatlanpiac és a válság hatása a közvetítői piaci részesedésre

Ne higgyen a médiának! A rémhírekkel ellentétben sem az ingatlan-, sem a hitelpiac nem állt le. Tény, hogy a válság hatására minden szegmensben nehézségekkel találkoznak a piac szereplői, ez alól a Duna House sem kivétel. Ezzel szemben mottónk az, hogy a nehezebb piaci környezetben felfedezzük az abban rejlő lehetőségeket és azokat kihasználva, növeljük hálózatunk piaci részesedését!

A lenti táblázatból is jól látható, hogy Magyarországon folyamatosan nő az ingatlanközvetítők által bonyolított tranzakciók száma, de még így is nagymértékben elmarad a nyugat-európai, vagy az USA-ban jegyzett szinttől:

Gondolta volna? Ma Magyarországon 10 ingatlan tranzakcióból 3, maximum 4, melyben ingatlanos segítségét veszik igénybe az ügyfelek!

A válság hatására viszont több ügyfél fordul szakemberhez, hiszen az ingatlanokkal és hitelekkel kapcsolatos tranzakciók bonyolultabbak. Éppen ezért a következő években várhatóan Magyarországon is egyre nagyobb piaci részesedést szereznek az ingatlanközvetítők, ezen belül is a franchise-hálózatok, melyek komplett szolgáltatási csomagot nyújtanak ügyfeleiknek. Fentiekre tekintettel tehát, még egy esetlegesen gyengébb piacon is hatalmas potenciál rejlik abban a 60%-ban, melyet egyelőre ingatlanosokon kívül bonyolítanak!